Поисковая оптимизация
и продвижение сайтов в Интернете

Статьи и конференции по поисковому маркетингу


 





Конференция Семинары Рассылка о поиске Рассылка о продвижении Сервисы Статьи Книга




Рассылка о продвижении


Преимущества расширенного варианта

Архив рассылки "Продвижение сайта. Профессиональные советы экспертов"

439. Нужен ли анализ профиля обратных ссылок конкурентов

442. Ответы экспертов

440. Предварительная оценка свежего обновления Google

441. Как читатели реагируют на заголовки разных типов

435. Семь советов по созданию контента о бренде

436. 7 грубых ошибок при A/B-тестировании

437. Рекомендации экспертов

445. Как использовать микроразметку статей

444. Как вернуть покупателей в интернет- магазин

438. 16 интересных SEO-экспериментов

443. Как отбирать сайты для гостевых публикаций

429. Ответы экспертов

426. Ответы экспертов

434. Рекомендации экспертов

427. Провоцирует ли Google оптимизаторов?

425. Почему веб-мастера не отвечают на запросы

428. Удобно ли оформление заказов в интернет-магазинах?

424. Как избежать обесценивания ссылок с инфографики

423. Как увеличить конверсию контактных форм

422. Как оценить ссылочный потенциал ниши

421. Нужны ли социальные кнопки?

420. Почему вас перестают читать в Twitter

419. Преимущества продуктов против их функций в рекламном тексте

418. Встраивание эмоций в сайт

417. Как повысить доверие к посадочным страницам

416. Оптимизация под резкое повышение спроса

415. Конвергенция метрик

414. Как обезопасить аналитические данные

413. Психология покупателя и эффекты воздействия

412. Контентная стратегия по НЧ-запросам для новичков

411. Как правильно комментировать

410. Эмоциональный отклик как залог конверсии



409. Три способа вызвать любопытство у читателя


408. Как писать хорошие заголовки в title

407. Как писать страницу About

406. 7 тактик создания успешных гостевых постингов

405. Способы и ограничения радиальной передачи информации

404. Новости в блоге

403. Как проектировать поток действий пользователей

402. Как справиться с неокончательными тестами

400. Планирование полного цикла продвижения

399. События и тренды 2011 года

398. Первые впечатления от Вебвизора

397. 21 способ сделать медиавирус

396. Целостный подход к оптимизации

395. Навстречу читателям блога

394. Как упростить подготовку контента

393. Ответы экспертов

392. Шесть вопросов сайту

391. Копирайтинг для конверсии

390. Оптимальная реструктуризация URL

389. Предстартовое продвижение

388. Ответы экспертов

387. Блог для бизнеса

386. Аудит SEO за 20 минут

385. Разумный подход к блогам

384. Масштабируемость в SEO

383. Метрики качественности текста

382. Ответы экспертов

381. Подготовка интервью для СДЛ

380. Ленивое продвижение

379. AGILE в SEO

378. Ответы экспертов

377. Как HTML5 может помочь SEO

376. Пессимизация-2011

375. Пользовательские сценарии в SEO

374. Реверс-инжинеринг успеха конкурентов

373. Ответы экспертов

372. Поисковая независимость

371. Знакомимся с микроформатами

370. Mail.ru наводится на цель

369. Борьба с пандой

368. Ответы экспертов

367. Пять способов оживить коммьюнити

366. Поведенческие факторы

365. Ответы экспертов

364. Google и машинное обучение

363. Сотрудники Facebook имеют доступ ко всем аккаунтам

362. Mail.ru выходит на рынок рекламных систем

361. Поиск и социальные сигналы

360. "Целевой звонок" Яндекса

359. Ответы экспертов

358. Как Google определяет качество контента

357. Яндекс перепишут с Perl на JavaScript

356. Аудит проблемных проектов

355. SMM в цифрах и поиск в кликах

354. Google и авторские права

353. Кириллические домены

352. Ответы экспертов

351. Поисковые системы

350. Развитие рынка интернет-маркетинга

349. 2011: новый раунд

348. Чем больше Рунет...

347. Итоги 2010 в SEO

346. Итоги 2010 года, тенденции 2011

345. Плохая репутация ради хороших ссылок

344. Optimization-2010: выживут только ссылки, похожие на рекламу

343. Мобильный Интернет: аудитория, сайты, реклама

342. Исследование признаков спам-ссылок

341. Есть ли жизнь без зеленой полоски?

340. Яндекс разрешил вебмастерам редактировать сохраненную копию

339. Яндекс как санитар SEO-леса

338. "Маремото" - автоматизация с гарантиями

337. Убьет ли поисковый маркетинг Google Instant Search?

336. Чем заменить бэклинки от Yahoo?

335. ОРФО 2010 - в помощь копирайтерам

334. Вебэффектор, Seopult, Rookee - о себе и о других

333. Об ускорении индексации, платных ссылках и поиске Facebook

332. О единой метрике оценки качества поиска Яндекса

331. Новые поисковики старым не конкуренты

330. Брэнд конкурента запретили использовать в html-коде

329. Возможно ли навредить конкуренту некачественными ссылками?

328. Новый сервис статистики

327. Сравнение факторов ранжирования в Bing и Google

326. Реклама в Яндексе может довести до суда

325. Как Google использует историю домена?

324. Что оптимизаторам делать с доменами .рф?

323. Как получать пользу от семинаров и конференций

322. Влияет ли Pagerank на ранжирование в Google?

321. Блогун отвечает на вопросы подписчиков

320. Проблемы Google и последствия для маркетологов

319. Яндекс рассказал студентам о Matrixnet

318. eTarget в числах

317. Зачем Яндексу англоязычный индекс и как Google воспринимает партнерские ссылки

316. На buki.yandex.ru тестируется обновленный "Снежинск"

315. Google будет индексировать мгновенно

314. А ваш интернет-магазин есть в "покупках" Google?

313. "Вконтакте" открывается поисковикам

312. Поиск по вопросам и ответам: очередной шаг Google

311. Яндекс: финансы за 2009 год

310. Яндекс приобрел технологию понимания смысла текста

309. Яндекс против SEO-текстов

308. Каким будет интернет-маркетинг в 2010

307. C новым 2010 годом!

306. Итоги года - 2009

305. Убьет ли SEO персонализация поиска?

304. Яндекс и Google рассказали, как оптимизировать сайты

303. Снежинск и вечные SEO-ценности

302. Тестируем "Снежинск" на buki.yandex.ru

301. Google Social Search: персонализация поиска при помощи социального графа

300. Будущее поиска и оптимизации

299. Электронной торговле кризис не страшен

298. Google дал возможность комментировать сайты

297. Монетизируйте ЖЖ с помощью AdSense

296. История поисковых систем от Arpa до Caffeine

295. Какой поисковик лучше ищет первоисточник текста?

294. 16 новых регионов в "Арзамасе"

293. Факторы ранжирования и эволюция SEO

292. Поиск в Рунете за первую половину 2009

291. Yahoo и Microsoft договорились

290. Регион сайта в "Яндекс.Вебмастере"

289. Liveinternet показывает доли поискового трафика

288. Открыта регистрация на Конференцию-2009

287. Особенности сокращенных ссылок

286. Как заработать некоммерческому интернет-проекту

285. Релиз "Арзамаса 1.1" состоялся

284. Алгоритм Яндекса "Арзамас 1.1"

283. Новый конструктор сайтов от Яндекса

282. Яндекс.Директ: теперь три спецразмещения

281. Яндекс начал предупреждать о вредоносном коде

280. Яндекс рассказал об алгоритме выявления SEO-ссылок

279. Обзор западных миноритарных поисковых систем

278. Microsoft: через тернии к поиску

277. Новый релиз Яндекс.Поиска "Арзамас"

276. Формула ранжирования блогов

275. eTarget-2009 успешно завершилась

274. Вакансии компаний, ответы на вопросы, важные объявления

273. Конференция Netpromoter-2009

272. Яндекс обновил алгоритм отсева дублей

271. I-Community: снова о SMO и монетизации блогов

270. Технологии ранжирования в Google

269. Яндекс сделал поиск вопросов и ответов

268. Интервью с Платоном Щукиным

267. Интервью с Константином Кашириным

266. Новости, анонсы, дайджест

265. Интервью с американским интернет-маркетологом

264. Интернет-маркетинг 2008: итоги года

2008

2007

2006

2005

2004

2003

Анализатор апдейтов

Подписка на расширенный вариант



Ежегодная конференция Internet Business Conference Russia 2014

Ежегодная конференция для бизнеса IBC Russia 2014 пройдет в Москве 27-28 ноября.
В программе конференции три потока: веб-технологии для бизнеса, интернет-реклама и digital-стратегии, поисковая оптимизация и продвижение. Впервые на конференции добавлены практикумы для выполнения практических заданий!

Успейте зарегистрироваться до повышения стоимости!


Запрос на услуги по продвижению сайтов

Чтобы отправить запрос на наши услуги, заполните форму ниже и нажмите кнопку Отправить. Мы проанализируем ваш сайт и перезвоним вам в течение рабочего дня.

* — поля обязательные для заполнения
** — заполните хотя бы одно из полей

ГлавнаяРассылка о продвиженииАрхив рассылки "Продвижение сайта. Профессиональные советы экспертов"409. Три способа вызвать любопытство у читателя

Выпуск 409. Три способа вызвать любопытство у читателя

Ашманов и партнерыПродвижение сайтов. Профессиональные советы экспертов Выпуск 409-базовый

02.03.2012

ТРИ СПОСОБА ВЫЗВАТЬ ЛЮБОПЫТСТВО У ЧИТАТЕЛЯ

От редактора

Три способа вызвать любопытство у читателя

Новости: главное за неделю

Рекомендуем прочесть

Задайте вопрос экспертам

ОТ РЕДАКТОРА

Здравствуйте, уважаемые читатели.

В предыдущих номерах рассылки мы уже не раз обращались к теме создания интересных материалов. В этом номере хотелось бы немного подробнее остановиться на теме вызова любопытства как средства привлечения аудитории.

Мы также напоминаем о регистрации на конференцию eTarget-2012, посвящённую интернет-рекламе. Вас ждёт огромное количество полезной практической информации, необходимой для успешной работы в современной высококонкурентной среде. Конференция eTarget-2012 пройдёт 22-23 марта в Москве.

ТРИ СПОСОБА ВЫЗВАТЬ ЛЮБОПЫТСТВО У ЧИТАТЕЛЯ

При надлежащем использовании она способна увлечь вашего читателя настолько, что вы полностью завладеете его вниманием и сможете играючи конвертировать его в клиента. Но есть подвох.

Несмотря на глубину, эта эмоция ненадёжна и часто используется в копирайтинге совершенно неправильно. Достаточно сделать одну ошибку — и малейший отвлекающий фактор лишит посетителя интереса к тесту. Как же называется эта эмоция?

Любопытство.

Даже если вы знакомы с использованием любопытства для привлечения аудитории, не следуя определённым трём правилам, вы теряете больше потенциальных клиентов, чем можете себе вообразить.

Почему так сложно вызвать любопытство

Многое из того, что мы делаем, объясняется желанием понять, как устроены те или иные вещи. Поэтому любопытство способно намертво приклеить наше внимание к играм и загадкам, заставить дочитать не слишком интересную книгу или прыгать со статьи на статью в Википедию, безвозвратно теряя полдня.

В более конструктивном своём проявлении любопытство является первопричиной величайших открытий в науке, медицине и технологии.

И всё же, внезапная вспышка любопытства, вызванная громкой обложкой журнала, может пройти уже к моменту передачи денег в руки продавца.

Так как же вызвать любопытство и превратить его в действие вроде щелчка по ссылке в Твиттере, подписки на рассылку или скачивания отчёта?

Профессор психологии и экономики Джордж Лёвенштейн провёл исследование и выяснил, что комбинация факторов, вызывавшая пиковый интерес, включает:

  • нарушение предсказуемых ожиданий;
  • заигрывание с восполнением информационного пробела;
  • понимание, когда надо остановиться.

Давайте внимательно рассмотрим три этих фактора и выясним, как можно использовать их для превращения любопытства в конверсию.

Нарушение ожиданий

Вероятно, вы уже в курсе, что любопытство преимущественно запускается вызовом привычным представлениям.

Возьмём для примера такой заголовок:

Увеличьте продажи, сделав больше удачных звонков

Мир не перевернулся, правда? Заголовок звучит разумно, но не отправляет фантазию в полёт.

Как насчёт такого заголовка:

Как увеличить продажи на 50%, тратя всего 15 минут в день

Такое утверждение противоречит здравому смыслу, предполагая, что столь малые усилия дают такой непропорционально большой результат.

На сайте Copyblogger (где опубликован оригинал статьи) можно довольно часто увидеть подобные заголовки. Вот пример:

Маркетинг для соцмедиа не возвращает инвестиции

В обоих заголовках есть что-то совершенно неожиданное для читателей. В результате этого в голове читателя поселяется лёгкий беспорядок, который требует немедленного устранения путём проведения дальнейшего исследования, начиная прямо с чтения остального текста.

Вызывающие любопытство заголовки — одни из самых сложных для написания, поскольку для толчка к действию недостаточно просто что-то повернуть в голове читателя.

Чтобы вызвать настоящее желание кликнуть ссылку, прочитать, подписаться или скачать, нужно нарушить правильное ожидание.

Лёвенштейн обнаружил, что любопытство возрастает, когда вы делаете для читателя очевидным наличие у него информационного пробела, особенно по интересной ему теме.

К примеру, читателям нашей рассылки интересно, как научиться писать так, чтобы привлекать больше трафика, ссылок, подписчиков и прибыли. Представим себе такой заголовок:

Почему ваш стиль письма похож на тапок

Этот заголовок определённо противоречит вашим ожиданиям, но при этом вы скорее всего ощутите устойчивое желание остаться в счастливом неведении.

Но что если заголовок будет звучать примерно так:

Почему ужасные блоггеры работают лучше вас

Такой заголовок сработает намного лучше, и вот почему:

  • Он противоречит представлениям о том, что пишущие плохо могут быть успешными.
  • Он предполагает, что пишущие хуже вас знают какой-то секрет, дающий им преимущество перед вами.
  • Он обещает решить эту проблему.

Подразните… совсем немножко

Даже если вы верно нащупали ожидания, на нарушении которых можно сыграть, любопытство остаётся ненадёжным другом.

Создать лёгкий беспорядок в голове недостаточно. Вам необходимо сделать так, чтобы читатель не подумал что-то вроде «А, ну, это наверняка про А, Б или В — скорее всего, я уже про это читал». Чтобы удавить эту мысль в зародыше и удержать любопытство, Лёвенштейн предлагает использовать обратную связь.

Тесты показали: большинство людей считает, что знает больше, чем знает на самом деле. Поэтому вам определённо стоит убедиться в том, что вы не теряете таких читателей.

Допустим, вы прочитали заголовок «5 уроков маркетинга, которые вы можете выучить».

При такой общей формулировке у вас пусть и подспудно, но всё же наверняка возникнет ощущение, что вы и так давным-давно их выучили. Вот почему:

Заголовок «5 уроков маркетинга, которые вам может преподать одна странная крупная компания» сработает намного лучше (с поправкой на длину). Во-первых, слово «странная» активирует любопытство. Во-вторых, слово «крупная» говорит о том, что совет может оказаться новым. Наконец, этим вы фактически говорите: «Я в курсе, что вы уже много знаете, но это даже вам будет в новинку».

Знайте, когда лучше остановиться

Лёвенштейн обнаружил, что любопытство не может нарастать бесконечно; оно уходит в пик, после чего резко падает, если его ничем не подпитывают.

Чрезмерное заигрывание с любопытством довольно типично для продающих текстов, поскольку авторы часто ошибочно полагают, что читатель может оставаться заинтересованным бесконечно.

Написанный вами заголовок действительно важен для того, чтобы завладеть вниманием читателя. Но это ещё не значит, что интерес будет сохраняться на протяжении длительного времени.

Заголовок должен заставить читателя перейти на первую строку собственно текста, с неё — на вторую, и так — до конца.

Когда вы начинаете писать продающий текст, страницу приземления или постинг для блога, первый абзац должен поддержать возникшее при чтении заголовка любопытство. Не пытайтесь привнести что-то совершенно новое, не связанное с озвученной в заголовке темой.

Нет нужды сразу раскрывать интригу. Достаточно дать понять, что суть раскроется по мере чтения. С этого момента вы можете меньше полагаться на любопытство и больше внимания уделять теме публикации, иллюстрациям, истории, которые сподвигнут читателя на переход к действию.

Статья основана на публикации "3 Psychological Triggers that Can Move Your Audience from Indifference to Desire", опубликованной Эми Харрисон в издании Copyblogger.

НОВОСТИ: ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ

Яндекс стал группировать свежие страницы

Компания Яндекс стала формировать на первой странице поисковой выдачи блок с подборкой страниц, появившихся за последние три дня. Такой блок формируется в ответ на запрос о событиях. При наличии обсуждений в Твиттере в сниппет размещается строка с указанием числа упоминаний.

Google анонсировал 40 изменений в поисковике

Компания Google официально объявила о том, что за февраль этого года внесла в поисковую систему 40 изменений. Специалистами компании был обновлён алгоритм Panda, расширенные сниппеты магазинов сделаны доступными по всем миру. Компания также сделал весьма неоднозначное заявление, согласно которому отказывается от ранее использовавшегося способа оценки темы страницы-донора. Более подробное разъяснение как обычно не последовало.

РЕКОМЕНДУЕМ ПРОЧЕСТЬ

Предыдущий год оказался для соцсети «Одноклассники» самым успешным.

Компания Яндекс провела исследование интернет-активности пользователей iPad.

ЗАДАТЬ ВОПРОС | ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ | ОСТАНОВИТЬ ПОДПИСКУ

Вы можете прокомментировать любой выпуск или отдельный материал рассылки на Subscribe.ru! Заходите на subscribe.ru/catalog/inet.search.seo

Присылайте нашим экспертам вопросы по продвижению, рекламе, юзабилити и другим аспектам интернет-маркетинга. Они постараются ответить всем лично, а ответы на наиболее сложные и интересные вопросы будут опубликованы в рассылке.
Адрес редакции — subscribe@ashmanov.com

Подписаться на рассылку можно, отправив письмо с заголовком SUBSCRIBE_BASE на адрес subscribe@ashmanov.com. Адрес для отписки — тот же, укажите заголовок BASE_UNSUBSCRIBE.

ВНИМАНИЕ! Если вы подписаны через сервис Subscribe.ru, остановить подписку можно только на сайте subscribe.ru.

Успехов вам!
Выпуск подготовил Александр Прокудин
«Ашманов и партнеры»

АРХИВ РАССЫЛКИ

Copyright © 2003-2012 «Ашманов и партнеры»
При копировании или цитировании материалов обязательна ссылка на www.optimization.ru/subscribe




Ашманов и Партнеры